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近年來，民族風(fēng)格和潮流變得炙手可熱，尖端化妝品的品牌迅速崛起。在過去的2019年，新妝品牌Orange Duo在天貓“618”中售出了近180萬件產(chǎn)品，而第一次參加天貓雙十一的華西子的銷售額提前突破了1億；康美粉的仙云系列散粉賣了7.5萬塊，單色眼影賣完了。如今，當(dāng)電子商務(wù)平臺(tái)的流量增長達(dá)到頂峰，獲得客戶的成本很高時(shí)，國內(nèi)高端化妝品品牌如何從0到1實(shí)現(xiàn)口碑和銷量的雙重突破？我們以康美化妝品、澤西色彩、華西和橙朵為研究案例，分析他們?nèi)绾卫蒙缃幻襟w平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌突破。一、單平臺(tái)進(jìn)入，全通道布局正常。從社交媒體平臺(tái)布局來看，康美·戴帆、齊思雅子、華西子、橙朵已經(jīng)建立了以微博、微信、小紅狐、顫音、快手為核心的社交媒體平臺(tái)矩陣，全頻道布局已成為常態(tài)。然而，在品牌建立的初始階段，他們中的大多數(shù)人會(huì)優(yōu)先考慮單一的運(yùn)營平臺(tái)。運(yùn)營成熟后，其他平臺(tái)將逐步布局。在這個(gè)過程中，不同的品牌玩不同的游戲?？得阑瘖y:搶微信紅利，打造個(gè)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，突破品牌發(fā)展瓶頸。作為一個(gè)淘大品牌出生的康美化妝品，它也遇到了品牌發(fā)展的增長瓶頸。在尋求突破的過程中，康美化妝品創(chuàng)始人“梅捷”開始嘗試創(chuàng)建個(gè)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，開展個(gè)性化運(yùn)營，建立數(shù)百人的微信與用戶互動(dòng)，并不斷同步微博上的互動(dòng)信息，改善與粉絲的互動(dòng)，突破品牌發(fā)展的瓶頸。2016年，康美化妝品開始組建內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，制作自制的化妝教程、產(chǎn)品顏色測(cè)試等內(nèi)容，在小紅袖、顫音等平臺(tái)上發(fā)布，并在古裝影視劇中聯(lián)合推出定制化化妝，試圖在內(nèi)容上栽花，提升品牌在社交媒體上的話語權(quán)。2019年，康美粉開始與美容博主、珠寶創(chuàng)作和流行動(dòng)畫跨界合作，并多次參與天貓的新創(chuàng)作線下活動(dòng)，打造了一家全國體驗(yàn)店，引領(lǐng)全國潮流。ZEESEA color:錯(cuò)過了雙倍微利，通過短片和現(xiàn)場(chǎng)直播提高了品牌知名度。成立于2012年的ZEESEA color，在微博和微信平臺(tái)的分紅開發(fā)階段就已經(jīng)布局好了，但并沒有看到任何改善。隨著短視頻平臺(tái)的興起，2018年，ZEESEA開始發(fā)揮其實(shí)力，并開始嘗試與廣東紅人夫婦合作制作短視頻內(nèi)容，發(fā)布在顫音(顫音)和快手(Quick Hands)等短視頻平臺(tái)上，以提高用戶的關(guān)注度。2019年，ZEESEA Zise開始與英國國家美術(shù)館和大英博物館合作，共同化妝，并嘗試在淘寶明星直播室推廣。與此同時(shí)，它簽署了一個(gè)名人代言人，以迅速提高品牌認(rèn)知度