4月30日，聯(lián)想集團(tuán)全球市場部邀請明星榜CEO，圍繞《品牌方如何玩轉(zhuǎn)抖音號》主題，為聯(lián)想員工舉辦了一場別開生面的企業(yè)培訓(xùn)課程。全球CMO和市場部人員參與其中，在線人數(shù)超過400人。課程內(nèi)容簡單，從實(shí)際案例到理論知識，干貨琳瑯滿目。課后，劉思揚(yáng)還耐心地回答了學(xué)員在操作過程中遇到的問題。課堂學(xué)習(xí)氛圍良好，學(xué)生互動，得到聯(lián)想集團(tuán)的高度認(rèn)可。隨著私人領(lǐng)域流量的增加，顫音藍(lán)V已經(jīng)成為品牌營銷的必備
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《第45次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2020年3月，中國在線視頻用戶已達(dá)8.5億，其中短視頻用戶7.73億，比2018年底增加1.25億，占互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)的85.6%。
根據(jù)顫音企業(yè)的整體現(xiàn)狀分析，藍(lán)五賬戶的粉絲總數(shù)已經(jīng)超過41億，大約相當(dāng)于亞洲的總?cè)丝冢毁~號播放次數(shù)達(dá)到了10692億次，相當(dāng)于每天看9個(gè)藍(lán)V賬號的視頻內(nèi)容；每一個(gè)經(jīng)過認(rèn)證的藍(lán)V數(shù)據(jù)都將增加100%以上；每個(gè)數(shù)據(jù)都是證明企業(yè)整體交互性能價(jià)值的最佳性能。
掌握獨(dú)特的操作技巧，提升品牌藍(lán)V力
顫音藍(lán)色V已經(jīng)成為品牌的營銷立場之一，因?yàn)樗乃膫€(gè)核心價(jià)值是不可忽視的。越來越多的品牌將孵化和運(yùn)營企業(yè)賬戶作為品牌營銷的必修課之一。然而，每一個(gè)顫音賬戶都有一個(gè)成長過程，在其孕育過程中至少需要經(jīng)歷三個(gè)階段，從初始賬戶定位和確定內(nèi)容表達(dá)形式，到根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷調(diào)整內(nèi)容，不斷修正偏差，再到深入培育內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化操作。事實(shí)上，在顫音特有的算法邏輯下，這些階段有一致的方法論指導(dǎo)，但仍有一些調(diào)整。
就內(nèi)容而言，一個(gè)視頻是否有趣以及用戶是否會接受你的視頻內(nèi)容通常是在視頻的前幾秒鐘決定的。每一個(gè)爆炸視頻都變成爆炸并不是偶然的，也不是一夜之間就能實(shí)現(xiàn)的。通過分析各種爆炸性的視頻，我們發(fā)現(xiàn)它們都有一定的元素，我們稱之為吸引定律。
以@巴黎世家為例。作為時(shí)尚界最有影響力的品牌之一，官方顫音應(yīng)該在每個(gè)人的印象中是嚴(yán)肅和超前的。然而，考慮到顫音平臺的特殊性，其發(fā)布的視頻內(nèi)容充滿了有趣的表演藝術(shù)，與該平臺當(dāng)前的熱點(diǎn)緊密相連，非常有針對性。
吸引力法則的形成有很多原因，例如，用戶的期望可以通過人物的魅力和視覺奇觀來確立，主題內(nèi)容可以通過引人注目的文案和互動陳述來升華。作為一個(gè)公共領(lǐng)域平臺，顫音擁有巨大的流量池。只要內(nèi)容足以被用戶喜愛，它仍然可以成為一個(gè)爆炸性的視頻。以@何慶玲為例，賬戶定位是以夫妻日常對話的形式，在一些生活場景中，解釋專業(yè)的理財(cái)知識。自從4月13日第一個(gè)視頻發(fā)布以來，該賬戶已經(jīng)積累了84w的粉絲，僅發(fā)布了9個(gè)視頻就獲得了近150w的好評。(數(shù)據(jù)來源：星表數(shù)據(jù)，從錄制平臺第二天開始計(jì)算)
當(dāng)品牌運(yùn)營企業(yè)時(shí)，這些方法也適用。基于自身的品牌基因定位，熟練運(yùn)用賬戶操作技巧，巧妙運(yùn)用第三方工具，輔以三域規(guī)則增加視頻曝光，將更容易多維度賦權(quán)藍(lán)v，提升品牌影響力。
把握現(xiàn)場紅利，掘金現(xiàn)場電子商務(wù)藍(lán)海
中國的直播電子商務(wù)始于2016年，僅在三年時(shí)間里就發(fā)展成為一個(gè)數(shù)千億的巨大市場。目前，淘寶直播、顫音和快手在直播電子商務(wù)領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，形成三方對抗。然而，品牌傳入的電子商務(wù)直播不同于淘寶直播，顫音和快動作，品牌直播更注重對私有領(lǐng)域流量的精細(xì)化運(yùn)作和沉淀
過去，傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺在用戶粘性和時(shí)間占用方面明顯低于內(nèi)容和社交平臺。然而，在引入高時(shí)間消耗的現(xiàn)場購物之后，電子商務(wù)平臺被注入了某些內(nèi)容屬性。目前，熱門的直播平臺吸納了激增的流量，同時(shí)也很高興看到實(shí)現(xiàn)渠道的擴(kuò)展。每日流量達(dá)1億的短片為運(yùn)送貨物提供了一個(gè)良好的排水入口。同時(shí)，他們以準(zhǔn)確的內(nèi)容興趣和紅粉關(guān)系引導(dǎo)目標(biāo)用戶，這有助于提高商品的轉(zhuǎn)化率。
總體而言，直播電子商務(wù)已經(jīng)將品牌方、短片、MCN等多個(gè)群體串聯(lián)起來，豐富了消費(fèi)的落地場景，拓展了實(shí)現(xiàn)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)流動的渠道。然而，這一新品種仍處于流通紅利的早期階段，在精細(xì)化運(yùn)作和供應(yīng)鏈升級方面仍有廣闊的發(fā)展空間。電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)和短片的化學(xué)反應(yīng)才剛剛開始。
