“就像今天我結(jié)婚了一樣”，藍(lán)城兄弟的創(chuàng)始人馬博里在公司上市后很難掩飾興奮。
最近，LGBTQ社區(qū)平臺的藍(lán)城兄弟成功在納斯達(dá)克上市，成為世界粉色經(jīng)濟(jì)的一個星期。藍(lán)城兄弟的意思是，在巨人連續(xù)戰(zhàn)敗的社交領(lǐng)域，沖破騰訊社交帝國的圍墻，成為罕見的成功者。
但是，藍(lán)城兄弟得到了不少資本的熱烈支持，但是招聘書也有隱藏的危險，為少數(shù)社交平臺藍(lán)城兄弟提供服務(wù)，目前收入的大部分是由現(xiàn)場直播工作引起的，這與位置有一定的偏差。(威廉莎士比亞，溫斯頓，工作) (威廉莎士比亞，溫斯頓)
成為資本的寵兒
藍(lán)城兄弟是中國最早的LGBTQ社區(qū)之一，受到了資本的關(guān)注。
七月8日，蘭成兄弟在納斯達(dá)克正式掛牌，開盤價為每股20.45美元，比發(fā)行的價錢16美元/股票高28%。之后，藍(lán)城兄弟的股價3次大起大落，最高點上漲到35.89美元/股，漲幅達(dá)到124%，最終收盤時46.44%達(dá)到23.43美元/股，市值為8.535億美元，打破了最近美洲新股上市臨近的局面。
事實上，藍(lán)城兄弟在正式上市前已經(jīng)吸引了很多關(guān)注。2013年，天使回合融資完成。2014年完成了a、b輪融資。2017年開始藍(lán)寶貝事業(yè)，完成D輪融資。順代鄭輝、清流等資本都是藍(lán)城兄弟的股東，其中順是藍(lán)城兄弟的第二大股東。
另外，藍(lán)城兄弟從六月16日開始向美國SEC提交股東書，到七月8日正式上市還不到一個月。藍(lán)城兄弟預(yù)計在上市前籌集5000萬美元，但上市當(dāng)天共籌集8480萬美元，其中不包括綠鞋項目，成為到2020年在美國上市中資助最多的中國公司。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國電視電視劇)，女性)
藍(lán)色城市兄弟受到關(guān)注的原因之一是藍(lán)色城市兄弟的發(fā)展?jié)摿φ谑艿酱碳ぁ?jù)該招聘書數(shù)據(jù)顯示，從2018年到2019年，藍(lán)城兄弟的銷售額繼續(xù)增加。藍(lán)城兄弟2018年實現(xiàn)了5.1億元的收入，2019年實現(xiàn)的收入為7.59億元，同比增長了51.4%。2020年第一季度藍(lán)城兄弟實現(xiàn)的收益為2.7億韓元，去年同期為1.45億韓元。
與此同時，藍(lán)城兄弟的損失也在縮小。2018年，2019年，2020年第一季度凈損失分別為1億4500萬韓元、5293萬韓元、760萬韓元，凈損失率分別縮小到18.0%、6.9%、3.7%，預(yù)計收益。
另外，除了藍(lán)城兄弟取得了好成績外，“全球平克經(jīng)濟(jì)第一周”稱號后面的淘金熱也有很強(qiáng)的誘惑。
社交領(lǐng)域的少數(shù)派
藍(lán)城兄弟(Bluecheng Brothers)專注于同性約會策略，在社會領(lǐng)域可能成為少數(shù)人。
但是同性交往這一領(lǐng)域的背后，正在醞釀著巨大的“彩虹經(jīng)濟(jì)”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前LGBTQ人口(同性戀、女同性戀、雙性戀者、跨性別、酷等)約占全球人口的4-5%。
根據(jù)Frost Sullivan的報告，2018年全球LGBTQ為4.5億人，占全球人口的5.9%。預(yù)計到2023年，人口比例將增加到5.91億人，達(dá)到7.4%，彩虹人口比想象的要多得多。
另一方面，據(jù)Frost Sullivan的報告，彩虹人群的消費能力高于一般人。從消費支出和營銷支出來看，2018年全球LGBTQ市場規(guī)模為3.9萬億美元，預(yù)計2023年為5.4萬億美元，復(fù)合年增長率為7.0%。
藍(lán)城兄弟成為國內(nèi)LGBQT集團(tuán)朋友社區(qū)平臺的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有4900萬注冊用戶，平均每月600萬用戶活動，到2020年第一季度，已發(fā)展到印度、越南、泰國等210個國家。
藍(lán)城兄弟的高用戶粘性開發(fā)的一大優(yōu)勢。據(jù)Frost Sullivan的報告，藍(lán)色城市兄弟活動用戶平均每天在平臺上停留60分鐘以上，活動用戶平均打開APP 16次以上，下個月的保留率達(dá)到71.0%。
藍(lán)城兄弟在彩虹經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域確保了巨大的用戶機(jī)箱和超高的用戶粘度，但這并不意味著可以放心。在藍(lán)城兄弟征集中公布的收入結(jié)構(gòu)中，占收入的是現(xiàn)場直播工作。
社交還是現(xiàn)場直播？
藍(lán)城兄弟對自己的定位是LGBQT朋友社區(qū)，但和陌生陌生的陌生社交一樣，現(xiàn)在占兩個茄子收入的都是現(xiàn)場直播工作。
藍(lán)城兄弟的收入來源分為四個部分：直播服務(wù)、會員服務(wù)、廣告服務(wù)、健康和計劃生育咨詢服務(wù)。
現(xiàn)場直播服務(wù)銷售的虛擬期貨收入占蘭氏整形制收入的大部分，2018年、2019年、2020年第一季度現(xiàn)場直播收入分別為4.578億韓元、6.714億韓元、1.796億韓元，占同期總銷售額的91.3%、88.5韓元。
會員服務(wù)收入為2018年、2019年、2020年第一季度，分別占471.7萬韓元、3673.8萬韓元、1501萬韓元，占同期總銷售額的0.9%、4.8%、7.2%。
藍(lán)城兄弟的兩個茄子收入來源所占的比較表明藍(lán)城兄弟很大程度上依賴直播服務(wù)，這與交際社區(qū)的位置相去甚遠(yuǎn)。
同時，據(jù)悉現(xiàn)場直播業(yè)務(wù)一般依賴磁頭錨，在這種情況下，錨分為不少。據(jù)招聘書數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)城兄弟的分割費用在2018年、2019年、2020年第一季度分別為3.09億韓元、4.43億韓元和1.01億韓元，比例并不低。這給藍(lán)城兄弟的利益帶來了一些問題。
目前，藍(lán)城兄弟在國內(nèi)沒有強(qiáng)大的競爭對手，但與主流社交平臺或直播平臺相比，楊怡較小。
海外工作的挑戰(zhàn)
藍(lán)城兄弟除了國內(nèi)市場外，還安排到海外市場，以便更長時間地去。
但是藍(lán)城兄弟的海外旅行不太順利，現(xiàn)在源于海外市場的收入在總收入中占較低的比重。數(shù)據(jù)顯示，600萬名藍(lán)色城市兄弟的平均月活動用戶中，49%來自海外。
但是，在海外月生死者比重接近一半的情況下，藍(lán)城兄弟在2018年、2019年、2020年第一季度來自海外的收入比重只有3.4%、6.6%、9.9%。
另外，面對其他地區(qū)和國家的多種政策，藍(lán)城兄弟能否繼續(xù)開拓市場是個問題，也有來自海外對手的壓力。
名為Grindr的海外同性約會軟件是藍(lán)城兄弟不容忽視的強(qiáng)大對手。據(jù)資料顯示，截至2019年底，Grindr在全球200多個國家擁有8000萬名注冊者，每月活動用戶達(dá)1000萬人。另一方面，Grindr70%的銷售額的70%來自會員服務(wù)，20%來自廣告，這是比藍(lán)城兄弟更接近朋友社區(qū)的位置。
總之，藍(lán)城兄弟為小數(shù)集團(tuán)服務(wù)，但小數(shù)集團(tuán)背后也包含著龐大的市場，這也是資本對藍(lán)城兄弟不斷狂熱的重要原因。(威廉莎士比亞，溫斯頓，家庭)但是，藍(lán)城兄弟現(xiàn)在在商業(yè)模式中，需要繼續(xù)探索。
門/裕廊公共號，id: Liu Kuang 110
