確定產(chǎn)品輸出的音調(diào)和賣(mài)點(diǎn)
去年，當(dāng)我?guī)椭粋€(gè)鞋類(lèi)品牌制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，對(duì)方犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，這是一種無(wú)法改變的頑固堅(jiān)持，效果自然不會(huì)達(dá)到。怎么了？要求產(chǎn)品的所有賣(mài)點(diǎn)都要用圖文并茂的方式列出，其中大約七八個(gè)是買(mǎi)得起的，質(zhì)量好的，款式新穎的，同一個(gè)星星的等等。
我們可以理解在廣告上花錢(qián)的父親的心理。既然他已經(jīng)花了錢(qián)，他想說(shuō)多少就說(shuō)多少。如果他少說(shuō)一句，他會(huì)感到失落。事實(shí)上，一兩點(diǎn)可以用來(lái)提煉和說(shuō)明產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。說(shuō)得太多，用戶(hù)根本記不起來(lái)了，弊大于利。我明白真相，但它真的開(kāi)始投入使用，很少有黃金所有者會(huì)輕易放手。
拿以前流行的泡泡面膜來(lái)說(shuō)，只有一個(gè)賣(mài)點(diǎn)嗎？臉越臟，氣泡就越多。至于其他賣(mài)點(diǎn)，談也沒(méi)用。知道了這一點(diǎn)，我們?cè)谕茝V小紅書(shū)的過(guò)程中朝著正確的方向邁出了一大步。在確定了產(chǎn)品的一兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)后，所有的小紅樹(shù)網(wǎng)紅都會(huì)圍繞這兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)制作內(nèi)容，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的聲音會(huì)保持一致，從而達(dá)到最低的預(yù)算和最高的產(chǎn)量。葉片中應(yīng)使用優(yōu)質(zhì)鋼材，并應(yīng)打井，而不是鋪砂。
