最近女人之間的對(duì)話大部分是這樣開始的。
“昨天晚上在小紅家看了XX，我想應(yīng)該沒問題。加入了購(gòu)物車?！?/p>
「啊，真的嗎？請(qǐng)盡快發(fā)送。讓我們看看。”
我們知道傳統(tǒng)廣告的接觸率和轉(zhuǎn)化率逐漸下降，以內(nèi)容營(yíng)銷為核心的草坪對(duì)產(chǎn)品和品牌越來(lái)越重要。
如果傳統(tǒng)營(yíng)銷通過哈利波特內(nèi)的托真制獲得真相，那么內(nèi)容營(yíng)銷就是發(fā)送美女顏色引誘，以便主動(dòng)說(shuō)明想法。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)
現(xiàn)在大家都不喜歡傳統(tǒng)營(yíng)銷太強(qiáng)的目的性和工作過深，內(nèi)容營(yíng)銷真是愚蠢甜蜜。一點(diǎn)工作都沒有嗎？(威廉莎士比亞，傳統(tǒng)名言)
從實(shí)際的商業(yè)活動(dòng)中可以看出，什么樣的楚門閱讀量不高，什么樣的文章可以達(dá)到數(shù)百萬(wàn)個(gè)廣告宣傳，差異在哪里？(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)
1、以因果邏輯開頭
根據(jù)我們因信息過載而迫切的經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上看到90%的信息，都是通過跳躍只提取關(guān)鍵字。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)。
但是顯然，對(duì)一篇初文讀者來(lái)說(shuō)，最后要做的是從數(shù)十韓元到數(shù)千元的各種購(gòu)買決定。
他們跳的文章基本上無(wú)法達(dá)到種草的目的。
因此，好的鐘楚文從一開始就要受到讀者的注意。我們?cè)谧x文章的時(shí)候，大腦處于神游狀態(tài)。
那是什么使我們從神游狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榧袪顟B(tài)？
答案是突然的變數(shù)，對(duì)我們很重要。
在文案中，突然變量的表達(dá)比較有效的是從說(shuō)明性變化到因果關(guān)系。例如，我們比較以下兩節(jié)經(jīng)文：
很明顯，你可以感覺到右邊是更“腦”。
很多文案純粹是描寫的時(shí)候，看以因果關(guān)系開頭的文章會(huì)更引人注意。
這種開始通常是：“因?yàn)?所以我們.以形式表達(dá)。例如。
最近冷、干、皮膚干燥，一般補(bǔ)水不能滿足皮膚
我相信，臨近年末，大家都得了年終獎(jiǎng)，應(yīng)該好好安慰自己
昨天某個(gè)大腳又惹我生氣了，決定用親密付款買，買，安慰受傷的心
其中“因?yàn)椤笔翘貏e的事件或特殊的時(shí)間點(diǎn)，這是對(duì)讀者更重要的原因。
搭配簡(jiǎn)單的因果關(guān)系，就能獲得集中力。
2、強(qiáng)調(diào)與現(xiàn)狀比較
得到讀者的集中力后，下一步是創(chuàng)造“我確實(shí)需要做點(diǎn)什么”的感覺。
在一本書里見過，從古至今，煽動(dòng)任何國(guó)家、民族、群眾革命的人只有兩句茄子話：未來(lái)可能更好，現(xiàn)在可能太壞。(威廉莎士比亞，溫斯頓)
從舒適的生活到吉兇未卜的革命，說(shuō)服一個(gè)人可以說(shuō)是人生的一大變化。改變行為的力量往往來(lái)自兩個(gè)茄子邏輯。
1.現(xiàn)狀是負(fù)面的，如果繼續(xù)下去，后果會(huì)更嚴(yán)重
2.有比現(xiàn)狀好得多的情況。但你不知道
因此，在種草方面，為了給人必須立即行動(dòng)的感覺，必須強(qiáng)調(diào)這種差距感。
左邊的文案強(qiáng)調(diào)最準(zhǔn)確地描述了牙齒鍋的尖端技術(shù)和特點(diǎn)，但沒有強(qiáng)調(diào)“與我現(xiàn)在的情況有多大不同”。
就像那個(gè)老掉牙的面試問題一樣，想賣圓珠筆，首先要讓消費(fèi)者需要牙齒筆。
在草坪文件中，我們也要強(qiáng)調(diào)理想和現(xiàn)實(shí)的差距，讓讀者需要牙齒產(chǎn)品，他們才能對(duì)閱讀繼續(xù)感興趣。
告訴讀者你有多真實(shí)
我們仔細(xì)觀察了很多成功的KOL號(hào)，包括教師、gogoboi、Libeca等。為讀者提供最大價(jià)值的是生活中每個(gè)人都感興趣。但是沒有時(shí)間研究的主題會(huì)進(jìn)行探索，解釋和解釋。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
KOL牙齒花了這么多時(shí)間寫了一部文案，如果她知道的都知道的話，我為什么相信你說(shuō)的好呢？
因此，用一句話概括全文案滿足的需求，真正的人會(huì)給出專業(yè)的方案，從而節(jié)省我選擇的時(shí)間。(威廉莎士比亞，溫斯頓)
在短文中如何顯得更真實(shí)？秘訣是使用簡(jiǎn)單的科學(xué)分析方法。
A.完整抽樣調(diào)查
科學(xué)和學(xué)術(shù)研究中最有說(shuō)服力的是進(jìn)行全面抽樣調(diào)查。如果我要研究巴西烏龜這種物種的特征，牙齒時(shí)間里只有100只巴西烏龜，我會(huì)把它們都研究一遍，所有的可能性都用光。
同樣，如果一個(gè)品牌推出了系列30茄子顏色的口紅，我把它們都陳列出來(lái)試試，會(huì)給觀眾很高的現(xiàn)實(shí)感，結(jié)論更有說(shuō)服力。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
B.隨機(jī)抽樣調(diào)查
隨機(jī)抽樣調(diào)查在樣本楊怡太多的時(shí)候，例如，不是產(chǎn)品本身，而是其他消費(fèi)者研究對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和看法時(shí)，會(huì)很有用。
典型的例子是通過微博評(píng)論的截圖，證明大家對(duì)牙齒產(chǎn)品評(píng)論的風(fēng)向。
要想看起來(lái)更專業(yè)，隨機(jī)距離或立方采訪記錄會(huì)顯得更加真實(shí)。
有些朋友會(huì)問：“那么做問卷調(diào)查做統(tǒng)計(jì)不是更科學(xué)、更嚴(yán)密嗎？
這里我們要注意的是，種草是感染力，不是絕對(duì)正確的。
例如斯大林說(shuō)：“殺死一個(gè)人是悲劇，殺死一萬(wàn)人只是統(tǒng)計(jì)。”這是因?yàn)楣妼?duì)數(shù)字的敏感性遠(yuǎn)低于他們面前生動(dòng)的例子。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)
所以聰明的你知道怎么選擇吧？
C.列出星形示例
明星們是我們經(jīng)?？吹降娜巳?，具有很高的代表性。無(wú)論是研究明星們粗心的打扮，還是比較其他明星的差異，都可以給觀眾留下深刻的真實(shí)感。
這種感覺源于通過剝離和還原具有環(huán)狀效果的物體給觀者帶來(lái)錯(cuò)覺。就是這樣的亮點(diǎn)使他們成為了明星。如果我有這樣的亮點(diǎn)，我也能有光環(huán)的感覺。
這種研究實(shí)際上需要非常敏銳的洞察力和細(xì)致的分析才能得出結(jié)論。牙齒例程也經(jīng)常使用很多流量調(diào)諧器，嘗試幾次。
總的來(lái)說(shuō)，要提高鐘初文的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，必須有真誠(chéng)的態(tài)度。因?yàn)榉N草對(duì)讀者來(lái)說(shuō)是最大的價(jià)值。
4、制定明確的人選
你會(huì)說(shuō)，“因?yàn)榉N植草坪，它的興趣肯定是要介紹的產(chǎn)品，誰(shuí)能說(shuō)重要的介紹呢？”
我的答案是“誰(shuí)是楚門的作家”很重要，甚至比產(chǎn)品本身更重要。否則，我們?nèi)绾慰吹较嗤漠a(chǎn)品，宣傳不同的號(hào)碼，得到的轉(zhuǎn)換率是如此之遠(yuǎn)？
我不知道你們有過這樣的經(jīng)歷。
在網(wǎng)上看到一個(gè)產(chǎn)品，我覺得可以，但不是特別喜歡的程度(例如新型無(wú)人機(jī))。第二天，我發(fā)現(xiàn)和你收入相似的小張買了牙齒無(wú)人機(jī)，牙齒朋友平時(shí)也沒怎么說(shuō)他喜歡拍航空。大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇，)這時(shí)，你會(huì)問：“到小張還買了一個(gè)不是這樣的扇子的東西，我平時(shí)就買這個(gè)，想知道又是怎么回事嗎？”會(huì)想。然后放了個(gè)屁，下了訂單。
類似的經(jīng)驗(yàn)可能發(fā)生在任何品牌的鞋子、衣服、口紅、香水、電子產(chǎn)品、耳機(jī)等。
這是怎么發(fā)生的？其實(shí)是因?yàn)槲覀兘?jīng)歷了認(rèn)知失調(diào)。
在我們的認(rèn)識(shí)中，我們比張軍對(duì)無(wú)人機(jī)的興趣研究得更多，但是張軍買了新型無(wú)人機(jī)，我們沒有買。
我們的牙齒行動(dòng)與原來(lái)的認(rèn)識(shí)不一致，造成了認(rèn)知失調(diào)。為了平衡我們的認(rèn)識(shí)和行動(dòng)，最有效的方法就是去無(wú)人機(jī)官方網(wǎng)站下訂單。
因?yàn)榛氐界姵T，有血有肉、感覺清晰的人在消費(fèi)者的意識(shí)中產(chǎn)生，具有周圍人的感覺可以參考的價(jià)值和可比性。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
這種說(shuō)法由兩部分組成：關(guān)系設(shè)置和特征人論。
A.關(guān)系人說(shuō)是指與旁觀者的社會(huì)關(guān)系。我們看到許多種草坪的大尺寸實(shí)際上在關(guān)系人之間跳不過閨蜜、知心姐姐和熱情的妹妹。(威廉莎士比亞《哈姆雷特》)這種說(shuō)法的特點(diǎn)是，觀者與觀者的心之間的距離非常近，從某種意義上說(shuō)，宗草者和觀者成為利益共同體。
B.特征人說(shuō)是指楚門奇高的客觀身份特征。這種特點(diǎn)包括年齡、性別、職業(yè)(OL白領(lǐng)、學(xué)生、背包客等)、星座、地區(qū)(深度/北方/上游、外國(guó))、愛好等。
李佳的人品是閨蜜(關(guān)系人)年輕的專業(yè)男美容師。麗貝卡的仁說(shuō)是一個(gè)很好的姐姐(關(guān)系人)的工作很忙，視野開闊的時(shí)尚博主。
總之，在作出明確的印集定位后，在以后的推文中，可以不經(jīng)意地加強(qiáng)文章開頭和結(jié)尾的牙齒印集，使其在官宦心中變得越來(lái)越真實(shí)、可靠，成為具有參考價(jià)值的周圍人。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)
5、使用圖片表現(xiàn)真實(shí)使用場(chǎng)景。
看了很多成功的結(jié)束語(yǔ)后，“茶道”可能是我們可以概括的最常見的特征。
圖片對(duì)我們大腦的影響比文章更直接、更強(qiáng)烈。
在一篇序言中，我們需要讀者大腦中的感性刺激，所以更多的圖片會(huì)更有影響力。
那么，我們上傳幾張產(chǎn)品彌撒就可以了嗎？
事實(shí)不是那么簡(jiǎn)單。
楚門的道文表現(xiàn)有工作，也是內(nèi)容營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的巨大差異。我稱之為避雷針定律。
具體地說(shuō)，傳統(tǒng)營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了理想狀態(tài)的影響，使他們有實(shí)現(xiàn)或融入牙齒群體的愿望。這就像天上打雷，但具體是哪個(gè)消費(fèi)者實(shí)際上無(wú)法控制的。
內(nèi)容營(yíng)銷在理想狀態(tài)和消費(fèi)者之間插入媒體點(diǎn)，使牙齒理想狀態(tài)顯得更加接地和真實(shí)。像避雷針一樣，先將雷電引向地面，轉(zhuǎn)換為有用的電力，然后傳遞給有需求的消費(fèi)者。
因此，成功的種子門不僅要通過照片給讀者想象理想狀態(tài)的空間，還要通過KOL(與他們親近的人)的直接實(shí)驗(yàn)，消除有助于讀者達(dá)到產(chǎn)品理想狀態(tài)的懷疑。(有點(diǎn)像電子商務(wù)平臺(tái)的售后評(píng)論)
比如賣一雙鞋，首先就有各種明星穿的畫風(fēng)
同樣，很多受歡迎的旅游勝地的鐘楚門都是先登上目的地的美麗風(fēng)景和博客者在目的地拍攝的美麗照片。
總之，科爾除了在草坪文章中介紹理想狀態(tài)的產(chǎn)品有多好外，還要起到橋梁的作用，以便消費(fèi)者看到使用產(chǎn)品時(shí)使用的場(chǎng)景。
6、從讀者的利益出發(fā)
列出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)很容易。將這些優(yōu)勢(shì)以技術(shù)或逼真的方式包裝也不難。很難讓讀者一次感受到“這對(duì)我有什么用”。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
在上一篇文章中，我們通過圖片告訴讀者什么使用場(chǎng)面會(huì)是什么樣的。
牙齒段落就是在牙齒使用場(chǎng)景中，我們的產(chǎn)品可以幫助他們達(dá)到某種目的。
牙齒簡(jiǎn)明、讀者優(yōu)點(diǎn)的說(shuō)明清楚地告訴讀者為什么需要牙齒產(chǎn)品，最終對(duì)種植草坪非常有效。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)
7、簡(jiǎn)單易行的下一步
達(dá)到高轉(zhuǎn)化率的最后階段也是容易忽略的部分，盡量使“種草坪”的動(dòng)作簡(jiǎn)潔易行。
在楚門栽培方面，大部分用戶在手機(jī)上都能看到，因此讀者通常有兩種種植一棵草的茄子方法。
手機(jī)屏幕快照
直接放入購(gòu)物車
第一種方法是高檔，即不受折扣影響的商品，針對(duì)奢侈、大眾牌子、無(wú)形產(chǎn)品(旅游地、酒店、任何服務(wù)等)。
為了這種推薦，提高轉(zhuǎn)化率的最好方法是讓讀者以后看到牙齒截圖，忘記很多其他背景信息，也能記住它是什么，價(jià)格是什么，看起來(lái)是什么。
因此，最好的方法是在每個(gè)推薦產(chǎn)品的照片下直接放上牌子產(chǎn)品名稱、目的地酒店名稱等關(guān)鍵詞，這樣讀者拍照時(shí)就可以方便地同時(shí)剪裁照片和關(guān)鍵詞。
第二種方法也在交易電商上，適用于深受促銷價(jià)格影響的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品的種類語(yǔ)句應(yīng)該在文章中明確說(shuō)明什么時(shí)候會(huì)有優(yōu)惠，然后點(diǎn)擊一下在產(chǎn)品頁(yè)面上留下鏈接，讓讀者在3個(gè)按鈕以內(nèi)加入購(gòu)物車。
摘要
牙齒文章分享了優(yōu)秀的鐘楚文需要具備的要素，尤其是牙齒7茄子方面。
從因果邏輯開始，獲得集中力
與現(xiàn)狀比較，強(qiáng)調(diào)制造差距
告訴讀者你有多真實(shí)
建立明確的人選，成為參考對(duì)象
利用避雷針的規(guī)律，用圖片表現(xiàn)使用場(chǎng)景
從讀者的利益出發(fā)
創(chuàng)造簡(jiǎn)單易行的下一步
上面的7個(gè)茄子元素可以說(shuō)是楚門栽培的基礎(chǔ)，補(bǔ)充后，可以根據(jù)大家的個(gè)性創(chuàng)作有趣的內(nèi)容。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
